“年初我們定下幫助13戶貧困戶脫貧的目標，現已圓滿完成任務”
金秋時節，記者從泗縣縣城出發，一路向東，驅車約半個小時，來到草廟鎮通海村。王廣軍、李潔玲夫婦的家庭農場就坐落在這里。
屋內，李潔玲正拿著手機，處理來自網上的訂單。從對網上銷售一竅不通到應付自如，她用了不到一年時間。“多次參加縣里組織的電商培訓后，我漸漸對電商有了些了解，便想著借助網絡擴大土特產的銷路。 ”李潔玲告訴記者，經過實踐的淬煉，她的網銷技能不斷提升，現在已經能單獨管理店鋪了。
“最近幾個月，桃子和葡萄先后上市，一個月網上能賣兩三萬元。”李潔玲說，傳統銷售渠道輻射面有限，有了電商這個新渠道，當天采摘當天就能賣完，基本上沒有庫存，現在網銷銷售額能占到全部銷售額的20%。 “網銷的都是新增量，而且能賣個好價錢，一年網上賣二三十萬元不成問題。 ”
李潔玲告訴記者，她不僅賣自己家的貨，還幫周邊貧困戶賣些水果、土雞、土雞蛋和雜糧等土特產，已與3個貧困戶建立常年合作關系。 “我初步算了下，一年光這些土特產的銷售，就能給每個貧困戶增收8000元左右。 ” “電商+基地(合作社)+貧困戶”，不僅幫助貧困群眾打通了農產品銷售渠道，也給了王廣軍、李潔玲夫婦倆更多回饋貧困群眾的“底氣”。夫妻倆先后與30多戶建檔立卡貧困戶簽訂用工協議，將田管、包裝和物流發貨等工作交由貧困戶做。 “年初我們定下幫助13戶貧困戶脫貧的目標，現已圓滿完成任務。 ”李潔玲說。
“線上線下，同城對接，你有貨我來銷”
“1個龍舟模型、2件手工掛件，一共550元，已經通過微信轉賬到你手機上了，你看看有沒有收到。 ”泗縣農村全覆蓋鄉村服務站點運營商、和沐生活泗縣地區負責人孫方中一邊安排人把提前預定的3個手工編織品放到車的后備箱，一邊拿出手機轉賬給朱敏。
朱敏，泗縣大莊鎮沿河村人，身有殘疾，是村里的建檔立卡貧困戶。 2年前，為打發時間，朱敏在網上自學了手工編制。在她的工作室內，大到一米多長的壁掛，小到幾厘米長的手機掛件……幾十種花樣、近百個物件，擺滿了兩個三層的貨物架。 “編織材料都是從網上買的，沒想到網上不僅能買東西，還能把自己創作的作品賣出去。 ”朱敏說。
“我們是在今年6月份開始與朱敏對接的，通過一番調研，最后決定由大楊鄉高集村電商服務站合伙人孔情負責銷售。 ”孫方中說，孔情是個電商能人，有自己的網店，短短3個月就幫朱敏掙了2000多元。
“線上線下，同城對接，你有貨我來銷。 ”孔情告訴記者，絕大多數貧困戶是不懂電商的，她在中間就起到一個橋梁紐帶的作用，幫貧困群眾打通農產品網上銷售渠道，賣個好價錢。她現在不僅與4戶貧困家庭簽了包銷協議，還幫助周邊鄉村近20戶貧困戶銷售雜糧、剪紙等產品。
多虧當地電商平臺和電商能人的帶動，朱敏的手工編織產品找到了更大的市場。 “我以前給別人代加工，白天黑夜連軸轉，一天下來也就掙個十幾元辛苦費?，F在自己說了算，東西不愁銷路，一天比過去多掙一倍的錢。 ”朱敏告訴記者。
“土特產搭上電商平臺，日漸成為當地百姓脫貧致富的‘搖錢樹’”
在泗縣草廟鎮治崗村，養鴿能手位昆是一位返鄉創業青年，不僅鴿子養得好，電商也做得不錯，一年光線上賣鴿子的銷售額就超過20萬元。 “去年，村里一個貧困戶養的1000對鴿子，都是我給他賣掉的。 ”位昆說。
在“你養我賣”的模式下，位昆與村里15戶貧困戶簽訂了種養包銷協議，鴿子、土雞、禽蛋等土特產一年的網銷額接近10萬元。“我們免費提供養殖技術指導并包銷售，從而幫助貧困戶掌握一門技術，提高自身發展能力，實現脫貧。 ”位昆告訴記者。
據泗縣商務局副局長盧強介紹，泗縣物產豐富，土雞蛋、粉絲、土雞、雜糧等土特產品質非常好，但由于市場信息不對稱、渠道不暢，長期“深藏閨中”。 “如今，這些土特產搭上電商平臺，‘e路’暢銷，成為脫貧致富的‘搖錢樹’。 ” “借助農村電商全覆蓋的‘東風’，我們努力將23家經營情況好、示范帶動好的村級電商服務站點，打造成電商扶貧服務示范站點。”盧強告訴記者，示范站點合伙人利用自己懂技術、會網銷、有產業的優勢，利用電商平臺強化利益聯結，通過技能培訓、產業帶動等方式，將廣大農民尤其是貧困戶納入電商產業鏈條，最終實現“電商動起來，窮根拔起來，群眾富起來”目標。今年1月到8月，23家電商扶貧示范站點網銷額達到2300多萬元，促進了貧困人口增收。
【責任編輯：史洪芳】
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