“天貓、京東等已經(jīng)做的這么大這么廣，一個本地電商靠什么活下去？”還未坐穩(wěn)，記者就迫不急待的向?qū)幖曳紥伋鲞@個在來的路上一直思索的問題。他笑了笑，說：“這也是我一直以來思考的問題”。
寧家芳，新鄉(xiāng)市尼采電商、必采網(wǎng)的創(chuàng)始人，一位面部四級殘疾的創(chuàng)業(yè)者，也是一位新聞媒體從業(yè)者的前輩。雖然半張臉都是植皮手術(shù)留下的瘢痕，左眼視力幾乎為零，左眼眶還留著一圈黑色胎記的印記，但并不影響他向記者描述自己的夢想。“京東天貓在一線城市已經(jīng)達到當(dāng)日訂單當(dāng)日送達的程度，但在新鄉(xiāng)這種三四線城市遠達不到，我們有自己的物流系統(tǒng)，承諾下單后兩個小時在全市范圍內(nèi)都能讓客戶收到貨品。我們熟悉新鄉(xiāng)老百姓的消費習(xí)慣，將以必采網(wǎng)為平臺，連接新鄉(xiāng)市內(nèi)的熱門實體商家和各個社區(qū)附近的商超更貼心的為老百姓選送商品。這就是我們目前最大的優(yōu)勢。隨著PC端的沒落、手機端的崛起，商品展示空間逐漸縮小，線下的體驗式消費將成為主流”。聽著寧家芳勁頭十足的給記者講述著自己的事業(yè)時，記者努力看了看他臉上的瘢痕，好像沒有初見時那么明顯了。
奮斗才能真切的感覺活著
1995年大學(xué)畢業(yè)的寧家芳，除了工作的第一年在一家紡織廠里辦廠報，之后的7、8年里陸續(xù)在《大河報》新鄉(xiāng)站、《百姓視點》報和《大眾科技報》工作，也算是記者的前輩。2003年寧家芳從北京回到家鄉(xiāng)，同他人一起合伙組建了一家小的傳媒公司，在做房地產(chǎn)相關(guān)的策劃活動時賺得了人生的第一桶金。之后，又回到自己熟悉的媒體領(lǐng)域，運營新浪新鄉(xiāng)站和商都網(wǎng)的房產(chǎn)頻道。多年的媒體從業(yè)經(jīng)驗，訓(xùn)練出了寧家芳敏銳的“嗅覺”
2014年，在李克強總理發(fā)出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”號召中看到了新希望，于是在天貓上開設(shè)自己的女裝店鋪，并擁有了自己的女裝品牌。2015年“雙十一”當(dāng)天就獲得了520萬的成交額。2015年著手在京東開設(shè)太行特色館，銷售本地特產(chǎn)，試運營期間，在四天的時間內(nèi)就售出了2噸燴面、1噸粉條。2015年下半年，開創(chuàng)必采網(wǎng)時，尼采在天貓的商鋪已開始盈利。在線上開始建設(shè)的同時，線下開始組建自己的物流系統(tǒng)，已投入運營的20輛車，除了供必采網(wǎng)送貨使用，還承攬同城微商的貨品。
這三年里，寧家芳像是又上足了發(fā)條的陀螺，按照自己心中的構(gòu)想忙個不停。他說自己已經(jīng)四十多歲了，本可以守著老本，陪著老婆孩子安安穩(wěn)穩(wěn)過日子，可奮斗才能讓他真切的感覺活著。
沒有夢想的人請離開
員工照片墻 丁玉冰 攝
打開必采的頁面，清爽干凈，有點像京東又有點像天貓，但導(dǎo)航欄醒目的殘疾人專欄卻是別家電商頁面上沒有的。
因為自身的原因，寧家芳對殘疾人有種天生的親近之情。公司82名員工中，有15名殘疾人，多為肢體殘障人士。記者來到尼采的辦公室，因為過年，只有幾個人開始上班。我們站在一位叫花蕊的漂亮姑娘身后邊聊天邊看她工作，好半天她才發(fā)現(xiàn)我們。原來花蕊天生聽力障礙，只能借助人工耳蝸與外界交流。 “但她的幾乎擔(dān)得起公司首席設(shè)計師的稱號”寧家芳說；史展，一名聾啞人，在尼采是一名出色的攝影師，工作不到半年就成長為一個多面手，攝影、繪圖、視頻編輯樣樣在行；宋新瑋，二級肢體殘障者，尼采電商美工助理……說起自己這些特殊的小伙伴，寧家芳滔滔不絕：“他們一點都不比別人差，15個人全是大學(xué)畢業(yè)”。當(dāng)上帝為你關(guān)上一扇門的時候，同時也會為你打開另一扇窗，可能正是因為他們身體上的障礙，才能讓他們愿意付出更多的努力去成就自己的夢想。
尼采的員工均為“87后”，90后成為這里的主力軍。90后王婕，原本只是一名普通行政，日常打掃衛(wèi)生，處理雜七雜八的瑣碎事，憑著自己的認(rèn)真努力，成長為董事長助理，外聯(lián)、法律等事務(wù)的對接等都能獨當(dāng)一面。
采訪前期溝通的時候記者提出要去尼采的辦公區(qū)域看看，寧家芳告訴記者說估計看到的只是一個空空的辦公區(qū)，過了正月十五十六才會有人上班。但我們到的時候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有員工開始上班了。老板不知道自己的員工什么時候開始上班讓記者挺驚訝的。原來寧家芳為了激勵員工，將公司里的每一個部門都成立了單獨的小公司，部門負責(zé)人成了自己小公司的法人，各個小公司內(nèi)的工作時間、工資、獎金、工作量都由自己內(nèi)部說了算，多勞就能多得。所以寧家芳說自己從來不需要安排員工做什么，每個人都積極主動的去完成自己的工作。
記者想起一進到尼采的辦公區(qū)域就能看見一面員工照片墻，上面有幾個大字“沒有夢想的人請離開”。
“互聯(lián)網(wǎng)+”精準(zhǔn)扶貧 讓殘疾人也獲得互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的紅利
“山楂系列”、“野核桃系列”手工編織品 丁玉冰 攝
除了日常優(yōu)先招聘殘疾人員工外，大辦公區(qū)里的一半工位還用于殘疾人技能培訓(xùn)。通過淘寶攝影、同城物流、必采網(wǎng)社區(qū)推廣站、網(wǎng)店運營、淘寶美工、網(wǎng)絡(luò)客服等工作崗位安置殘疾人，寧家芳說：“我以‘助殘扶貧’為己任，借助電商平臺幫助殘疾人脫貧，授人以魚不如授人以漁，免費教會殘疾人技術(shù)和成功經(jīng)驗，讓他們找到創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的方法。”
必采網(wǎng)的32家社區(qū)推廣站已選點完畢，每個站配備2名社區(qū)推廣員，這兩名推廣員均為本社區(qū)或者就近社區(qū)的殘疾人，貧困家庭優(yōu)先就業(yè)。3月底，這32家推廣站正式開站，64名殘疾人將全部到崗。
針對一些身體條件不允許出門工作的重度殘疾人，尼采依托太行山豐富的物產(chǎn)，開發(fā)“山楂系列”、“野核桃系列”手工編織品，教授他們手工編織技術(shù)，提供銷售平臺。還將在新鄉(xiāng)周邊的農(nóng)村圍繞高效農(nóng)業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣N植合適的經(jīng)濟作物如山楂、山藥、蓮藕，大棗等，通過在京東開設(shè)的太行特色館將本地特色銷售出去。做到扶貧到戶，成就“互聯(lián)網(wǎng)+”的精準(zhǔn)扶貧模式，讓殘疾人也能獲得互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的紅利。
“打不死的小強”
出生時大半張臉的黑色胎記嚇得奶奶認(rèn)為他是怪物，把他扔了出去，媽媽不舍又把他抱了回來；上學(xué)時又遭到無數(shù)不懂事的孩童的嘲罵；一直成績優(yōu)秀的他考上了縣里的重點中學(xué)卻因為臉部的殘疾而被拒收，當(dāng)年父親跪在地上哀求校長的樣子深深刺激了他，讓小小的他暗自發(fā)誓今生定要出人頭地。
一路從求學(xué)到求職再到創(chuàng)業(yè)，臉部的殘疾讓他遭受了多于常人幾倍的挫折，也造就了他堅毅不服輸?shù)男愿瘛Ｕ勗捴兴磸?fù)強調(diào)自己并未成功，只想用自身的經(jīng)歷給其他的殘疾人做個屢敗屢戰(zhàn)的好榜樣。他說，社會的不公平是因為自己做得不夠精彩，希望所有的殘疾人不要因為身體上的殘疾而摧毀了自己心靈的完整，不要因為身體的殘疾而給自己找不努力的借口。
也許時因為從小吃了更多的苦，心靈上受了更多的磨難，寧家芳更在乎他的家人、他的員工活的快不快樂。記者問他2016年希望自己的企業(yè)能達到什么規(guī)模時，寧家芳說，只要我的企業(yè)活著，只要我的家人和員工能更快樂的享受生活，我不求利潤能達到多少，企業(yè)能做到什么規(guī)模。
寧家芳稱自己為“打不死的小強”，踩過的坑多了，相信總有一天能走到平路上去。（丁玉冰）
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