制圖：聶亞棟
實(shí)付款1分錢(qián)的湯勺，新人紅包1塊入手的檸檬茶，簽到領(lǐng)券后2塊錢(qián)的拖鞋……“薅”完四舍五入約等于不要錢(qián)的垃圾袋、坐墊、手機(jī)殼、本子，一眾買(mǎi)家在豆瓣各“省錢(qián)小組”中紛紛跟帖“抄作業(yè)”。
為了搶到商家每天定點(diǎn)放送的大額優(yōu)惠券，上海電機(jī)學(xué)院的王祎“蹲守”了三天。最終，她以比原售價(jià)優(yōu)惠了80元的價(jià)格拿下了自己心儀的隱形眼鏡。在她眼里，省錢(qián)已成為自己的一種習(xí)慣，經(jīng)驗(yàn)十足的她早已深諳“薅羊毛”之道。
所謂“薅羊毛”，就是搜尋、利用商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡(luò)和朋友圈子中廣為傳播，從而為自己省錢(qián)的行為。近日，中青校媒與淘寶特價(jià)版面向全國(guó)高校大學(xué)生展開(kāi)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查，結(jié)果顯示，64.61%的大學(xué)生都有過(guò)“薅羊毛”的經(jīng)歷，甚至因此而感到一種特別的快樂(lè)。
低價(jià)好貨最受歡迎
大學(xué)生作為無(wú)固定收入的群體，盡管很大程度上依賴(lài)于家庭的經(jīng)濟(jì)支持，但他們往往更加追求自我，更加追求高使用價(jià)值的商品，“低價(jià)好貨”——實(shí)用、個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更受到大學(xué)生群體的青睞。
大到手機(jī)、電腦，小到掛飾、發(fā)圈，張迎坦言自己“什么都愛(ài)買(mǎi)”。隨著直播和短視頻開(kāi)始興起，“帶貨”模式也迅速崛起。她“入坑”直播帶貨后，購(gòu)物欲更加一發(fā)不可收拾。“說(shuō)是為了‘占便宜’，結(jié)果一看到便宜的東西都控制不住想買(mǎi)。”
“上次看到一種洗衣液的返利有10多塊錢(qián)，這算很高的了。”熱衷網(wǎng)購(gòu)的她自稱(chēng)“花錢(qián)小能手”，她了解不同平臺(tái)、不同類(lèi)型、不同價(jià)位的商品有不同的折扣范圍。因此，有了購(gòu)買(mǎi)需求后，她會(huì)通過(guò)多個(gè)獲取優(yōu)惠的渠道，有意識(shí)地尋找購(gòu)買(mǎi)“最優(yōu)解”。
調(diào)查結(jié)果顯示，45.17%的大學(xué)生和張迎一樣，會(huì)主動(dòng)尋找“薅羊毛”的方式購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品。在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所近日發(fā)布的一份名為《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值》的研究報(bào)告中，就專(zhuān)門(mén)對(duì)于疫情下出現(xiàn)的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象進(jìn)行了研究。報(bào)告中提到，品質(zhì)消費(fèi)和性?xún)r(jià)比消費(fèi)越來(lái)越成為市場(chǎng)主流，電商平臺(tái)通過(guò)創(chuàng)立工廠直購(gòu)節(jié)、1元購(gòu)物節(jié)等活動(dòng)，滿足了消費(fèi)者追求“超高性?xún)r(jià)比”的訴求，掀起了“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)潮。
“‘薅羊毛’真的很快樂(lè)。”張迎在尋找最低價(jià)的過(guò)程中，常常會(huì)因?yàn)橐馔獾恼劭鄱械襟@喜。“大多數(shù)情況下只有個(gè)位數(shù)的返利，但有的商品偶爾會(huì)有隱形優(yōu)惠券，這就是意料之外的‘羊毛’。”研究報(bào)告還指出，隨著供給方的制造能力越來(lái)越強(qiáng)，電商平臺(tái)能夠聚焦“極致性?xún)r(jià)比”，為用戶(hù)創(chuàng)造出“超級(jí)平價(jià)品牌”。
“今晚10點(diǎn)，店鋪將限量發(fā)布100張優(yōu)惠券，手慢無(wú)。”“滿100減30，限時(shí)搶購(gòu)，點(diǎn)擊鏈接就能領(lǐng)。”短短10分鐘，肖雪所加入的“薅羊毛”微信群里便分享了4條優(yōu)惠信息。400多人的大群里很少有閑聊信息，各大折扣平臺(tái)的網(wǎng)址和優(yōu)惠金額被重點(diǎn)突出的促銷(xiāo)圖片占據(jù)了對(duì)話框的絕大部分面積，“群里你看著好像沒(méi)人說(shuō)話，但實(shí)際上大家都盯著券呢。”
參與過(guò)不少次“0點(diǎn)秒殺”商品的王祎也開(kāi)始“修煉”自己的手速，“其實(shí)網(wǎng)速、用戶(hù)積分等因素都會(huì)對(duì)搶購(gòu)成功與否存在影響，不過(guò)我心態(tài)很好，搶不到就算了。”她偶爾也會(huì)運(yùn)氣“爆棚”，“有的時(shí)候‘撿漏’到一兩張優(yōu)惠券，也能省下不少錢(qián)。”如果趕上有大促活動(dòng)，活動(dòng)本身的優(yōu)惠券可以與通過(guò)返利平臺(tái)得到的優(yōu)惠券疊加使用，她則會(huì)以超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到心儀物品。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波表示，國(guó)內(nèi)當(dāng)下的消費(fèi)大環(huán)境更推崇追求性?xún)r(jià)比，“我們應(yīng)該避免社會(huì)進(jìn)入未富先奢，提倡把特價(jià)經(jīng)濟(jì)作為一種文化彰顯在方方面面，充分將‘儉以養(yǎng)德’滲透在大家的生活中。”
錢(qián)盡其用，“薅”出新天地
在“薅羊毛”上頗有心得的肖雪已經(jīng)有了快兩年的省錢(qián)經(jīng)歷，秉承著“不該多花的錢(qián)絕不多花”的信念，她幾乎每次買(mǎi)東西前都會(huì)用幾個(gè)折扣App進(jìn)行比價(jià)，“不著急的話，就等到折扣季再買(mǎi)。”作為朋友眼里的“省錢(qián)小能手”，她常常收到來(lái)自同學(xué)的“請(qǐng)求分享優(yōu)惠券”的消息，“一般情況下我都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給他們，羊毛嘛，一起‘薅’才更快樂(lè)。”
肖雪收到的“請(qǐng)求分享優(yōu)惠券”其實(shí)是以拼購(gòu)作為省錢(qián)模式的一種具體方式，有別于主要依靠搜索、瀏覽來(lái)挑選商品的傳統(tǒng)方式，這種拼購(gòu)模式最大的特點(diǎn)是通過(guò)朋友推薦、湊單、拼團(tuán)、砍價(jià)等社交方式來(lái)選購(gòu)商品。像肖雪這樣的大學(xué)生不在少數(shù)。調(diào)查結(jié)果顯示，61.39%的大學(xué)生會(huì)通過(guò)看直播、推廣等獲取優(yōu)惠券，53.22%愿意等到折扣季再購(gòu)買(mǎi)心儀商品或使用特價(jià)平臺(tái)尋求折扣，52.41%會(huì)使用團(tuán)購(gòu)拼單進(jìn)行省錢(qián)。這樣的群體被稱(chēng)作“摳摳族”。
受疫情影響，夏路在家宅了半年多。因?yàn)楦改笡](méi)有給她過(guò)多可自由支配的生活費(fèi)，半年下來(lái)，從前經(jīng)常“手癢”的她發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在不會(huì)輕易“剁手”了，“省錢(qián)秘訣就是‘車(chē)價(jià)’入手!”“車(chē)價(jià)”，指的是商家為了最大力度推廣商品而給出的超優(yōu)惠價(jià)格。夏路在豆瓣上加入了各種“摳組”，團(tuán)購(gòu)組、“上車(chē)組”、閑置組……沉浸在各種“車(chē)價(jià)”中，她對(duì)于正常價(jià)格的商品不再會(huì)輕易“心動(dòng)”。“從某種意義上來(lái)說(shuō)，也算是更加理性了吧。”
《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值》研究報(bào)告認(rèn)為，性?xún)r(jià)比是特價(jià)經(jīng)濟(jì)的基石。消費(fèi)者既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”的需求日益強(qiáng)烈，消費(fèi)不盲目追求價(jià)格，注重性?xún)r(jià)比和消費(fèi)體驗(yàn)，這代表當(dāng)下消費(fèi)者務(wù)實(shí)、理性的消費(fèi)觀。
在趙劍波看來(lái)，00后作為“掀桌一代”，心中沒(méi)有品牌偶像，不再去過(guò)分追求名牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品。在社會(huì)提倡的理性消費(fèi)觀念的引導(dǎo)下，他們?cè)絹?lái)越注重商品是否能夠滿足品質(zhì)需求。
王祎的“省錢(qián)聊天小組”里常常氣氛火熱，“這個(gè)人發(fā)免費(fèi)領(lǐng)護(hù)膚品小樣的方法，那個(gè)人就補(bǔ)一條9.9元限時(shí)秒殺的優(yōu)惠信息，大家互幫互助。”根據(jù)多年積攢的經(jīng)驗(yàn)，她在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)還會(huì)綜合比對(duì)幾個(gè)優(yōu)惠平臺(tái)的優(yōu)劣。比如，“淘寶特價(jià)版”對(duì)于新手來(lái)說(shuō)比較友好，操作簡(jiǎn)單，還會(huì)贈(zèng)送一些無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券，“一淘”“省錢(qián)”等平臺(tái)則是在返現(xiàn)功能上讓她“薅”下了不少羊毛。
提到省錢(qián)，陸婕開(kāi)始積極地分享自己的“羊毛之道”，“除了搶優(yōu)惠券，‘給好評(píng)得返現(xiàn)’也不失為一種省錢(qián)的好辦法，雖然每次只有3塊或是5塊，但積少成多。”短短三個(gè)月，陸婕就已經(jīng)從幾個(gè)App里陸續(xù)省下了幾百元，“時(shí)間久了，我就能從牙縫里省出一條‘lo裙’(洛麗塔風(fēng)格的裙子——記者注)。”
逐漸養(yǎng)成消費(fèi)自律
調(diào)查顯示，54.02%的大學(xué)生“薅羊毛”省下來(lái)的錢(qián)被有計(jì)劃地?cái)€下來(lái)或者存下來(lái)，45.98%會(huì)繼續(xù)買(mǎi)其他東西花掉。王祎雖然沒(méi)有為自己設(shè)下固定的存錢(qián)目標(biāo)，但她每個(gè)月至少能從生活費(fèi)里省出300塊，“偶爾也能到500塊錢(qián)，每個(gè)月看著余額寶遞增的數(shù)字，哪怕不花，心情也會(huì)不錯(cuò)。”
“一千可以花，十塊必須省;東西可以買(mǎi)，郵費(fèi)必須包。”夏路對(duì)這句話再認(rèn)可不過(guò)了。“把錢(qián)花在刀刃上”也是當(dāng)下大學(xué)生的“省錢(qián)良方”。
“‘幾百塊的小裙子眼都不眨，幾塊錢(qián)的郵費(fèi)摳摳縮縮’說(shuō)的就是我本人。”作為朋友眼里的一名資深“l(fā)o娘”，陸婕有著自己獨(dú)特的“省錢(qián)觀”。入圈快三年，總是控制不住“剁手”的她早已在“坑底躺平”，精致的Lolita洋裝擺滿了整個(gè)衣柜，“這些都是白花花的銀子。”雖然遏制不住“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的沖動(dòng)，陸婕卻很少“超前消費(fèi)”，日常生活也是“能省即省”。陸婕積攢了不少“省錢(qián)小tips”，“比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)反季商品，夏天的時(shí)候低價(jià)搶購(gòu)到商家清倉(cāng)處理的羽絨服。”
與陸婕相比，張迎沒(méi)有什么特別的愛(ài)好，她的實(shí)用主義“省錢(qián)觀”體現(xiàn)得更加淋漓盡致。除了返利的方式，“如果給家里買(mǎi)，可以充天貓超市卡，充值有贈(zèng)送;如果淘寶用的多，可以開(kāi)88VIP，一年88元但省的遠(yuǎn)不止88元。”“9.9劃算節(jié)”當(dāng)天凌晨，遠(yuǎn)在學(xué)校住宿的她也按耐不住“囤便宜貨”的心，給家里買(mǎi)了四大箱面巾紙。
家里養(yǎng)貓的大學(xué)生楊旎從不買(mǎi)單價(jià)超過(guò)2塊錢(qián)的逗貓棒，“這種消耗品每次都像搞批發(fā)一樣。”她在豆瓣小組上分享自己“好價(jià)”入手的貓咪用品，哪個(gè)牌子的貓糧超過(guò)多少錢(qián)先不用買(mǎi)，哪家的貓砂可以大量囤貨，這些情況她都“門(mén)兒清”。她經(jīng)常以“過(guò)來(lái)人”的身份在小組中分享經(jīng)驗(yàn)，“沒(méi)必要買(mǎi)貓窩，尤其不要認(rèn)為自己喜歡的小貓就會(huì)喜歡。”現(xiàn)在，楊旎會(huì)把更多的錢(qián)花在給貓咪買(mǎi)“車(chē)價(jià)”罐頭上。
會(huì)拿省下來(lái)的錢(qián)犒勞自己的伊卓表示“省錢(qián)”已經(jīng)成為了自己的習(xí)慣，“拿平時(shí)攢下來(lái)的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一些自己‘觀望’許久卻舍不得下手的東西，感覺(jué)就是賺到。我打算把省下來(lái)的錢(qián)作為自己未來(lái)的旅游經(jīng)費(fèi)，和朋友們一起出去看看。”
趙劍波將“薅羊毛”總結(jié)為青年人消費(fèi)自律的某種體現(xiàn)，“無(wú)論成長(zhǎng)還是學(xué)習(xí)，都是自我約束的過(guò)程。對(duì)于消費(fèi)，年輕人要學(xué)會(huì)面對(duì)各種誘惑時(shí)約束自己的欲望。學(xué)會(huì)自律，一個(gè)人才會(huì)成熟，從而社會(huì)才會(huì)進(jìn)步。”(文中受訪學(xué)生均為化名)(見(jiàn)習(xí)記者 劉俞希 羅希)
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