日前，茅臺酒首批全國綜合類電商招商結果出爐，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司兩家入圍。1499元/瓶的茅臺又有了新的銷售渠道，這次，普通消費者能夠買到嗎？
茅臺酒雖好價太高，是一直以來的市場痛點。尤其是不少黃牛瞄準茅臺酒供不應求所帶來的牟利空間，通過各種方式加以囤貨、炒作，導致了茅臺酒價格被進一步推高，普通消費者大呼難以承受。
而茅臺集團對此也在不斷推出應對舉措，包括加大市場投放，嚴厲管控價格。投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤，嚴格限定團購比例、倡導以零售為主。實施嚴厲的管理，每一個經銷商都不能再推波助瀾。最后是新渠道和老渠道互為補充。
從目前茅臺集團的改革動作來看，在進一步拓寬銷售渠道上花了不少功夫，包括此前通過物美、costoc等線下超市，為消費者提供1498元、1499元的平價酒，也獲得了消費者的追捧。如今，又進一步打通天貓、蘇寧等線上渠道，讓1499元的平價酒觸達更多消費者。
這其實就是茅臺集團所推進的供給側改革。供給側改革分為兩種，一種是提供增量，一種則是通過存量結構優化調整，提供更符合普通消費者購買需求的供應模式。顯然，茅臺酒不可能短時間內實現大規模增產，而此次茅臺集團與商超、電商合作，不僅拓寬了消費者購買茅臺酒的渠道，還有效縮減了中間環節，直接讓利于消費者，讓更多消費者能買到平價酒。
這也為茅臺集團推行茅臺酒“只喝不炒”改革提供了行之有效的思路，那就是要有效消減以往茅臺——經銷商——分銷商——用戶的多層級銷售體系，這種銷售體系不僅層層加價，到終端消費者手中已經產生較大價差，還容易滋生經銷商的囤貨空間。尤其是部分資金實力較強的經銷商，在市場行情不斷看漲的情況下，很容易將拿到的茅臺酒加以囤積，人為加劇市面上茅臺酒的稀缺性。可以說，相比零散黃牛的炒作，一旦資本與大經銷商聯合坐莊，實現經銷市場的茅臺酒資源控制，很容易造成價格操縱現象，嚴重干擾市場秩序。而將更多平價茅臺酒份額投入到商超和電商，打通供需兩端，這就相當于在糧食、豬肉等價格上漲時投放儲備糧、儲備肉，除了增大供應量外，還能釋放明確調控信號，改變各方對未來茅臺酒價格走勢的預期，進而影響某些囤積炒作者的行為邏輯，為有效平抑過高價格提供內外助力。
誠然，在相當長一段時期內，茅臺酒因為其獨特的品牌價值和市場地位，還會處于相對供不應求的局面。但只要茅臺集團下定決心，采取多種方式，推出更大力度的舉措，就能夠起到為市面非理性炒作氛圍降溫、降低價格過多泡沫的效果。
改變各方對未來茅臺酒價格走勢的預期，進而影響某些囤積炒作者的行為邏輯。
責任編輯：王振華
