穿梭在大別山深處的田間地頭，中國建設銀行安慶岳西支行行長陳志鴻更像一位腳沾泥土的實干家。這位扎根山區20余年的金融工作者，用10萬公里跋涉足跡書寫著鄉村振興的金融答卷。
在安徽省徽岳記食品有限公司廠區，身著深色夾克的陳志鴻向保安點頭致意，隨即帶著記者熟稔地穿過生產走廊。
走進企業財務的辦公室，陳志鴻跟幾位工作人員擺擺手問好，徑直走到最里面，敲了敲財務負責人李超的門。李超開門后，兩人笑著握手，跟老朋友一樣。
銀行行長對企業怎么這么了解？從保安到領導都這么熟悉？對于記者的疑問，李超解釋道：“陳行長幾乎每周都來，有時候我們都不知道，他自己就跑到車間、倉庫去了。”
一個銀行行長，能跟企業上下打成一片，而且這種“好人緣”在岳西還有很多，記者意識到，陳志鴻的背后，一定有很多故事。
走遍24個鄉鎮、180余個村（社區）、千余家經濟實體，跑壞3輛車子、行程超過10萬公里，授信市場主體數量超500戶，貸款投放超20億元，各項貸款不良率0.19%……這一串串數字，印證了陳志鴻五年的艱辛付出。在他的努力下，岳西支行極大助力了當地鄉村振興，推動該縣形成了茶葉、蠶桑、高山蔬菜三大主導產業，更使得金融之光在大別山區熠熠生輝。
“銀政攜手”成就“編外干部”
九山半水半分田，岳西縣位于鄂豫皖三省交界的大別山深處，曾一度是國家扶貧重點縣。陳志鴻向記者介紹，雖然以前也走過山路，可2020年8月到岳西支行工作后，他才算真正體會到，什么叫作彎多路窄、陡峭崎嶇。
在岳西縣，絕大多數鄉鎮山高路遠。最遠的姚河鄉，距離縣城70多公里，雙向兩車道的山路，彎道、陡坡不計其數，駕車單程就要2個多小時。“平時坐車習慣手機辦公，但只要進了山，絕對不能看，一看就暈車。”除了綿延陡峭的大山，陳志鴻剛到任時，還要面對另外“一座山”。彼時，在安慶7個縣域支行中，岳西支行倒數第一，在全省59個縣域支行考核中也排名靠后。
“山窩窩里，路難走、錢難掙，能守住攤子就不錯咯！”行里的老員工們對這個新來的行長表示疑慮。
1996年進入建行工作的陳志鴻，曾在會計、信貸、計財、風險等多個崗位歷練，也經歷了從手工到科技的技術變革，面對支行的困局和員工的疑慮，他暗暗下定決心要干出點樣子，多年的工作歷練也讓他相信“事在人為”，關鍵是找到破局的“鑰匙”。很快，陳志鴻敏銳捕捉到了這把“鑰匙”。
“隨著脫貧攻堅的勝利，全面推進鄉村振興的意義越來越重大，中央、省、市、縣各級都非常重視，我覺得岳西支行要抓住市分行與岳西縣政府簽訂鄉村振興合作協議的機會。”如何抓住機會？陳志鴻需要盡快熟悉當地情況。
全縣的主導產業是什么？各個鄉鎮如何規劃發展路徑？哪些村的特色產業發展良好？在跟縣委、縣政府各個部門對接的同時，2020年8月14日，到任3天后，陳志鴻就開始翻山越嶺，用雙腳丈量這片土地。從政府科局到田間地頭，從行業協會到村委農戶，陳志鴻帶著團隊通過“地毯式”走訪，摸清市場真實情況及金融需求。
提到這里，陳志鴻從辦公室書柜里抱出了厚厚的一摞筆記本，記者數了數，一共18本，每一本都編了號，記錄著各個鄉鎮、村莊的產業情況、金融助力方案。5年時間，他和團隊的足跡遍布全縣所有鄉鎮村莊；1張隨身攜帶的地圖已被翻爛；腳上的鞋子也磨破了好幾雙。
功夫不負有心人，憑著自己的認真和執著，陳志鴻帶領岳西支行，以金融服務鄉村振興為突破口，逐漸打開了全新局面。
“毛尖山鄉王畈村，是第一筆農戶貸款‘破題’的村，當時授信150萬元，到現在還在使用”“2021年，冶溪鎮發展羊肚菌種植，缺乏啟動資金，我們通過‘裕農快貸’授信300萬，現在這個產業發展很好，鎮、村跟我們關系一直非常密切”……提起在鄉村開拓的業務，陳志鴻就像打開了話匣子。
近年來，岳西支行幾乎為零的“農戶生產經營性貸款”，最高時余額接近1億元。陳志鴻帶領團隊連續開展金融助力岳西縣“五級書記抓鄉村振興”行動，積極探索縣域金融發展的新路徑。和美鄉村建設、河道清淤治理、高山黑豬養殖……在陳志鴻及其團隊的支持下，該縣一個個項目落地生根，鋪就了一條“銀政攜手的高速公路”，支行也在地方各級黨委、政府樹立了有擔當、敢作為的良好形象。
當被縣領導問及為何選擇扎根鄉村時，陳志鴻淡然一笑：“我是從鄉村走出來的，這里有我的根，我干金融工作就是為了把鄉村建設得更好。”樸實的話語觸動了所有人。陳志鴻也憑借過硬的專業能力，以及帶頭干、肯吃苦、勤思考的敬業精神，贏得了當地政府和企業的信任，成為岳西縣招商引資的“編外干部”。
“鏈式思維”催生“乘數效應”
“腳下沾滿多少泥土，心中就沉淀多少思想。”這是陳志鴻5年間始終踐行的理念。他深知，要想把金融支持鄉村振興的大旗扎穩在岳西，唯有躬身入局方能破局。
“他來得勤，時間一長，保安都不管他了，知道他是為我們好，我們也把他當成‘自家人’。”對于陳志鴻，徽岳記總經理朱德毅，是發自內心地佩服，因為像這樣專業、勤快的銀行行長，他從來沒有遇到過。
2011年，徽岳記剛成立時，只是一個炒制瓜蔞籽的小作坊，經過14年發展，如今已成為國家級農業產業化重點龍頭企業，在全國瓜蔞種植面積12萬畝，帶動農戶5000多戶，從瓜蔞的品種培育選育、種植、產品精深加工，到副產物綜合利用、技術標準和產品標準制定，實現了全產業鏈覆蓋。
朱德毅說，在徽岳記成長過程中，建行一直在給予金融支持，2017年貸款150萬元，2019年貸款1000萬元，特別是2023年10月，企業準備在新疆打造大規模種植基地，資金缺口極大時，建行再次站了出來。
岳西是傳統瓜蔞之鄉，縣內企業常常因收購資金短缺而被迫“打白條”，瓜蔞產業始終難有起色，徽岳記就是個典型。“每年一到瓜蔞子收購高峰期，近千家供應農戶都需現金結算，資金缺口極大，企業即便手握大單，也會因資金壓力不敢承接。資金周轉困難，更致使我們面對援疆項目大單時，遲遲不敢簽約。”朱德毅回憶道。
了解到徽岳記需要四五千萬資金時，陳志鴻陷入了沉思，能不能貸款？如果能，怎么貸？調取資料，走訪政府部門，大家對徽岳記評價很高，是一個干實事的企業，但陳志鴻還需要了解更多。
那段時間，他白天待在徽岳記，到車間了解生產流程，查看產品質量，與企業財務人員核對賬目數據，晚上就回到辦公室，對著收集來的資料，反復琢磨，最終結合實地走訪和深入溝通，研究出“龍頭企業+家庭農場+千戶農戶”的供應鏈方案，4900萬元的供應鏈金融支持應聲落地，難題順利解決。
這場“破冰行動”也讓建行在當地扎下了根。從瓜蔞子到“岳西翠蘭”茶葉、蠶桑等產業，從徽岳記到各大產業龍頭企業和農戶，陳志鴻始終帶領團隊行進在助力岳西各產業鏈補鏈、強鏈、延鏈的道路上。走訪企業300余家、農戶1200余戶，搜集整理全縣家庭農場清單、規上企業、科創企業名單，梳理能批量獲客的“關鍵人”“關鍵平臺”，探索推進“圈鏈群”特色服務……陳志鴻做了很多。
除了持續深耕產業鏈及上下游客戶，堅持與主管部門對接，進行“無球跑動”尋找機會，在深度調研中，陳志鴻發現傳統金融服務存在“斷點式”供給弊端。作為當地政府指定的首位服務產業鏈發展的“資金鏈”鏈長，他主動擔當作為，構建起“三維聯動”機制，縱向打通“政府-企業-農戶”信息壁壘，橫向串聯“種植-加工-銷售”產業環節，深度搭建“銀行-保險-擔保”服務矩陣。
在不斷的實踐后，陳志鴻創新總結出“一套機制共商發展、一張網格服務全域、一圈引流金融活水、一鏈跟進三產融合、一平臺助力鄉村治理”的“五個一工作法”，為農村產業打造獨具特色的金融“毛細血管”，為其他縣域支行提供了樣板。
如今，岳西縣特色農業產業發展的背后，都有建行定制化服務的身影。這套“鏈式思維”已催生出“乘數效應”。截至2024年底，當地以“岳西翠蘭”為代表的三大主導產業已逐步成形，農業產業化走在安慶市前列，建成的18萬畝茶園茶葉年產值可達8億元，15萬茶農人均收入超5000元。
“育在一線”點亮“服務火種”
一個人走得快，一群人走得遠。采訪中，“團隊”是陳志鴻話語中出現頻率很高的詞。1家營業網點、27名員工，如何服務24個鄉鎮180余個村（社區）？陳志鴻相信每個人都是一顆火種。
為不斷提高內部治理效能，精準育才，陳志鴻在行內采取“2+2”培養模式，即建立“職業導師+業務導師”雙導師工作機制，帶動員工多崗位歷練、復合型成長。
雙導師中的職業導師由支行班子成員擔任，陳志鴻自己也是導師團的一員。通過日常座談、定期溝通交流、規劃職業發展等方式，推動新員工角色轉變。岳西支行網點負責人陳玉霞的蛻變就是陳志鴻精準育才的案例之一。
從內向的柜員到獨當一面的網點負責人，陳玉霞的成長路上總有陳志鴻的身影。“說實話，在跟陳行長交流之前，我對未來是有些迷茫的。”陳玉霞說。今年36歲的她，2012年11月到支行工作，在營業部工作了8年時間，每天過著四平八穩的生活，雖然安逸，但心里總是有些焦慮，難道就一直這樣下去嗎？
“直到陳行長為我職業生涯用心規劃、指明方向，我才看到了自己職業生涯更多的可能。”陳玉霞對2020年那個關鍵轉折點記憶猶新。
陳志鴻為她量身定制“培養規劃”。先從個貸業務切入，在房地產信貸的黃金時期，陳玉霞得以充分積累實戰經驗，迅速提升專業能力。而后又借助“鄉村振興輪值副行長”機制，將她推向廣闊的田間地頭，開啟全新的挑戰與成長之路。
“記得第一次去黃尾鎮云峰村，環境很陌生，面對樸實的村民，我緊張得說不出話。陳行長看出了我的局促，讓我先觀察他如何與村民拉家常。從茶葉的收成，再自然而然地聊到資金需求。這種沉浸式教學讓我茅塞頓開，原來銀行工作與民生息息相關，有著如此豐富的內涵。”陳玉霞回憶道。
為深度激發每一位員工的潛在能量，充分挖掘他們的內在價值，陳志鴻大膽創新，對隊伍進行優化重組。他組建了由三位班子成員為團隊負責人的下鄉團隊，以村鎮為單位掛圖作戰，以“1+1+1+N”的服務模式，即班子成員+客戶經理+客服經理+綜合服務，整鎮推進、整村駐點、整業推廣，逐漸織密織牢服務鄉村振興的網格。
針對鄉鎮金融人才缺乏難題，陳志鴻率先在岳西鄉鎮推薦支行骨干人員掛職鄉鎮金融副鎮長、副書記，這一做法被當地政府推廣。
“火車跑得快，全靠車頭帶。”岳西縣財政局副局長儲小波評價說，陳志鴻就是田間地頭的“實干家”。
在五年的發展歷程中，岳西支行以“團隊合作是乘法”的理念實現跨越式發展，從“小團隊”迸發出“大能量”。該行累計為縣域內500余戶市場主體提供授信支持，貸款投放規模突破20億元，存貸款增速、資產質量等核心指標持續領跑當地同業。通過構建梯隊培養機制，團隊涌現出多位行業標桿：2人獲總行級表彰，3名骨干晉升為網點負責人，員工績效連續兩年達封頂水平。其中，陳志鴻作為團隊代表，不僅榮獲2023年全國三農人物提名獎，更摘得總行五一勞動獎章，印證了“單打獨斗不如抱團共進”的發展智慧。
“陳行長一來，岳西各個銀行的競爭就激烈了。”岳西縣財政局金融監管服務中心主任余曉玲笑著說。
責任編輯：賀鵬云
